政府改革议案出台 寿险公司佣金收入恐受压缩

一组由助理财长Josh Frydenberg支持的改革议案，包括在2018年将佣金封顶至第一年保费溢价的60%，将使得寿险顾问的收入受到压缩。 财务规划公司Life Insurance Direct首席执行官Russell Cain表示，目前顾问公司的收入由于高费用和高管理成本，与寿险公司相比已经显示出劣势。而如果政府和行业建议彻底通过，那么寿险顾问的收入还将进一步压缩，仅占售出保费的36.4%。 一项对3200个保险政策的研究表明，目前顾问获得的收入是第一年保费溢价的89.9%，该费率包含了印花税、保单费用和消费税。 Cain表示，保险公司声称顾问最高可获得120%的佣金是误导性的信息，并不符合真实情况。 如果客户在托保的第一年取消合同，那么顾问将获得78%的佣金。平均下来，澳大利亚人第一年支出的保费为1494澳元，而顾问会收到其中1342澳元作为佣金。 先前支付的佣金一直以来是澳大利亚寿险业问题的焦点。去年，澳大利亚证券和投资委员会发现几乎有一半的理财规划师提出的寿险建议不遵守法律。 Cain提到，业界还没有就政府的改革做出任何变化决定。 顾问也将面临着销售量为佣金基准的禁令。 上市寿险公司ClearView首席执行官Simon Swanson表示，目前关于佣金引述的数字实际上忽略了提供咨询所产生的费用。但他也承认了寿险咨询的产品名单应当扩大，为消费者带来更多政策，提高寿险质量。但是调低保费的可能性几乎是没有的。 金融服务局首席执行官Sally Loane称澳大利亚拥有超过1.7万财务顾问，薪资结构调整的关键问题是如何使得高薪资激励更好地服务，防止把激励措施变成不正当顾问的驱动因素。