野兽派和名创优品香水来自同一代工厂，价格相差14倍的香水本质上有何不同？

网上说香水价值和原料相关度极低的，认真的？你对香原料的价格了解多少？

高端香水界永远的神——龙涎香，售价100万以上每公斤，而人工合成替代品降龙涎醚只需4000元左右一公斤，人工合成替代品龙涎酮售价150元左右一公斤。天然龙涎香可遇不可求，现在能捡到一块龙涎香都能上新闻头条。

天然麝香售价近百万每公斤，天然替代品麝鼠香也要15万元一公斤，人工合成替代品麝香酮5万左右一公斤，人工合成替代品吐纳麝香只需200左右一公斤，人工合成替代品酮麝香100元左右一公斤。天然麝香每年每头雄麝只能取香50g左右。

随着现代科技的进步，仿香早已不再是难题，利用气相色谱/质谱分析出某种香水所含的大部分香味物质来源，在知道原料和大概含量的基础上再进行调香。这种方法看似很完美，貌似能够完美做出大牌平替，实则不然：

其一：有些高档香水中含有的天然香料里有些物质是无味的，无味成分仪器检测不出来，但却对整个香味起着关键性作用，这些物质通常被我们称为“费洛蒙”；

其二：即便是检测出某种香味成分，也无法准确判断出是用的这个香料单体还是含有这个香料的天然精油，例如芳樟醇，可以说没有一瓶香水不含芳樟醇，但它有可能来自某种添加的精油，也有可能来自单体香料芳樟醇；

其三：仿香调香师的水平有限，对于香料的掌控达不到炉火纯青的地步。因此真正的大牌平替只适用对于香味要求不高的人群。

同一代工厂出来的产品高低中档都有很正常，关于代工厂不过多赘述，网上分析已经很到位，具体这个价位差从产品本身来讲是来自以下四点：原料、调香师、包装、品牌溢价

一、原料

1、香水成分概述：

香水是由香精和溶剂构成，这个溶剂一般都是经过陈化的酒精，有极少数香水不用酒精，例如纪梵希的小熊宝宝无酒精版。

酒精大家并不陌生，香精则是由多种香料混合而成，而香料则是我们这里所说的原料，根据调香专业领域的分类，香料分类如下：

香料分类

香料分类

图上出现的这些香料都可以用于香水用香精的调香，例如植物香料里的玫瑰浸膏、茉莉浸膏，动物香料里的龙涎香、麝香，单离香料里的薄荷脑、柠檬醛，丁子香酚，天然等同物里的玫瑰醚、玫瑰呋喃、突厥酮，人造香料里的佳乐麝香、葵子麝香、合成檀香208。

2、原料对调香的影响

（1）价格影响

正如我开篇所提，各种原料的价格可谓是天差地别，不同原料必然导致最后成品香精价格的天壤之别。

（2）香味影响

拿麝香举例，天然麝香是良好的定香剂，加入后可使香水挥发更稳定、持久，并保持原有风韵，更重要的一点是天然麝香即使少量加入也能使整个香水出现令人难以抗拒的“动情感”、“灵气感”、“档次感”，这是人造麝香不能媲美的，同原理还有诸如玫瑰浸膏和玫瑰醚、檀香油和合成檀香等。

人造麝香自从一百多年前鲍尔麝香被合成开始，在香精里的运用已有一百多年历史，但始终是无法媲美天然麝香。主流的人造麝香包括葵子麝香、二甲苯麝香、酮麝香、佳乐麝香、吐纳麝香、莎莉麝香、麝香105、麝香T、十五内酯，这些人造麝香能够模拟出天然麝香的某些香韵，但各自或多或少都有自身的缺陷，例如葵子麝香在使用中发现对人体皮肤具有“光毒性”危害，现已被IFRA列入禁用名单，佳乐麝香较粘稠调香时使用不便。

二、调香师

专门做调香的叫做“调香人员”，其中佼佼者称为“调香师”，最高明的被称为“调香大师”，能被称为调香大师的都不是小咖，因此调香师的水平是影响香水价格的另一个主要因素。

像大牌香水古驰、香奈儿、娇兰、祖玛珑等都有自己的专业调香师或调香团队，有些品牌就是调香师创立的，所出香水配方均来自自家实验室调配，这些配方属于商业机密，那些说你看香水盒子上写了香精的配料，这是它们的配方诶！NO~这只是这支香水香精所用香料的一部分而已，而且这些原料都是在有必要的前提下列出来的，可能是会致敏等。

而中低端的如名创优品野兽派这类，它们一般没有自己的调香团队和工厂，用的香水配方均来自香精公司合作出品，而且视品牌层次不同，香精公司会直接给到早已准备好的众多样品进行挑选，再根据客户要求和订购数量做一定的改变，而要求较高的才会让自己的员工重新定制调香，这些配方是极容易出现复刻的，因此很难做到独家。

三、包装

名创优品和野兽派这个包装差距其实不算大，真正的大牌光是包装就够甩你几大条街，比如古驰家的国宝级陶瓷容器。

野兽派桂花乌龙香水礼盒包装如下：

野兽派桂花乌龙香水野兽派桂花乌龙香水礼盒

野兽派桂花乌龙香水野兽派桂花乌龙香水礼盒

名创优品蜜桃乌龙包装如下：

名创优品蜜桃乌龙香水与包装盒

这个包装差距其实一目了然，肯定是野兽派的贵些，至于具体在成本上贵了多少应该是几元与几十元的区别，价格区别主要来自瓶身的后期工艺、是否需要开模、包装盒的做工，还有野兽派礼盒其实是三样产品：香水、香囊、香薰蜡烛，这不仅仅是产品的丰富性，这一丰富下来人工包装成本也会上升，各项细微的成本差距汇聚在一起成品价格差就很明显了。

对于玻璃和陶瓷还有纸盒这些的制作工艺和具体成本一支烛因为专业限制也不是特别了解，只是以前蜡烛代工厂的朋友曾给我讲过，一个蜡烛玻璃杯加上开模和产品小8万轻轻松松。

四、品牌溢价

这方面其实大家也不陌生，这些溢价主要来自广告宣传、销售运营等，

1、广告宣传

找大咖发一条某博小几万没了，投个电视广告几十万甚至上千万就没了（其中包含明星代言费）……这些都是我们常见的品牌宣传明道，还有一些关键词竞价、粉丝采买、刷单等操作等暗道是我们见不到的，这也是要花很时间和金钱的。

2、销售运营

某宝旗舰店开设5万起，开店资金根据行业不同，门槛资金也不同；

美工、运营、客服、文案、策划、拍摄……工资；

公司办公场地租金、仓库租金、物流费、仓储费等等。

还有些人说香水其实就是智商税而已，实则不然，就像香道爱好者会买几千一支的香炉、写作爱好者会买几千一支的笔、瑜伽爱好者会买几千一张的瑜伽垫、古筝爱好者会买几十万一台的收藏级古筝……这些东西除开本身的用料和工艺讲究外，带给购买者更多的是精神层次的需求，如同宗教带给人们的慰藉一样，这样的需求没有固定衡量标准。

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