李子柒与老东家反目，为什么网红们离不开MCN机构？

停更了3个多月的李子柒已经连续上了半个多月的热搜。

作为千万粉丝级别的大V，李子柒可以说是网红天花板级的存在。但就是这位站在流量顶点的明星级网红，仍然也逃不掉MCN机构的约束。

从股权结构到利益分配，李子柒与签约的MCN机构杭州微念之间的微妙关系无不透露着利益矛盾，但现实中双方却又相互成就、互不可缺。

而且不只是李子柒，李佳琦、薇娅等大部分你所熟知的网红大V，背后都站着MCN的身影，双方之间深度绑定、利益共享。但这种绑定关系一旦破裂，大概率也只有两败俱伤的结局。

从李子柒这件事的角度来看，网红们为什么无法脱离MCN机构？究竟是什么让李子柒这位网红顶流停更了3个月之久？矛盾的根源又是什么？

李子柒丢失了“李子柒”，微念丢失了字节跳动

“李子柒”只是一个IP，背后那位出镜的女孩子真名为“”李佳佳“。

2015年，四川女孩李佳佳在微博平台注册了李子柒账号，并于当年7月份发了第一条微博。

老虎ESOP发现，当年李子柒账号上还没有出现古风视频，李佳佳还是一副卷发皮衣的现代少女形象。

后来李佳佳开始发布一些美食图片，并在2016年4月发布了第一条古风美食视频“腌笃鲜的做法”，正式成为了古风女子“李子柒”。

据《财经》报道，2016年9月MCN机构杭州微念的创始人刘同明找到李子柒（李佳佳），并正式开启了合作，李子柒专注于内容，微念负责推广。

2个月后，李子柒账号下的第一个爆款视频“兰州牛肉面”诞生，全网播放量超5000万，并从此开始走红。

当前李子柒微博粉丝达2700万，抖音粉丝5500万，甚至在海外的YouTube平台上，粉丝量也超过了1500万。因为在农村题材方面的影响力，还让李子柒成为了“四川农耕文化形象大使”、“中国农民丰收节推广大使”。

“李子柒”的成功不仅成就了李佳佳，也造就了杭州微念的辉煌。

在李佳佳与杭州微念的联合经营下，2020年李子柒品牌销售额达到了16亿元，其中仅螺狮粉就卖出了5个亿。

看到这里，李子柒和微念之间似乎是完美的双赢。

但直到最近连续三个多月的停更，以及中间出现的报警事件，才让大众看到了李子柒与微念之间的裂痕。

裂痕危机的最根源，大概率还是老生常谈的利益分配问题。

老虎ESOP发现，作为微念的当家花旦，李子柒IP创作者“李佳佳”在微念的股权体系中话语权少的可怜。

天猫“李子柒旗舰店”的运营主体是杭州微念，广西兴柳食品有限公司、广西佳序食品贸易有限公司负责李子柒螺狮粉的生产，但李佳佳本人并没有持有任何股份。

在杭州微念的李子柒商业矩阵中，李佳佳只是四川子柒文化传播有限公司持股49%的股东，仅是一名“二股东”，该公司没有任何缴纳社保的员工，即便是这所“空壳公司”，控制方仍然是杭州微念。

甚至连“李子柒”这个品牌，李佳佳也没有全部的所有权。

据天眼查数据显示，“李子柒”的商标所有权全部在四川子柒文化传播有限公司名下，以李佳佳持有49%的股份来看，如果其与杭州微念彻底分离，可能连”李子柒“这个IP也拿不走。

换句话说，李佳佳作为李子柒商业品牌的创作者，没有太多的商业实际控制权。

据《财经》报道，李佳佳与微念的合作关系是“博主”与“MCN”，并非合伙人。微念体系内部虽专门为李子柒品牌设立了事业部，但电商业务的产品研发、供应链、营销等都是微念来负责，与李佳佳本人没有太大的关系。

不过暂时处于矛盾优势一方的杭州微念也不好过。

此前在李子柒IP的加持下，杭州微念成了资本领域的香饽饽。据天眼查数据，自2016年至今，杭州微念已完成5轮融资，投资方包括华映资本、弘帆资本、新浪微博、芒果文创等。

今年7月，字节跳动战略领投杭州微念更是引起了热议。在资本的助推下，杭州微念估值几十亿元。

不过杭州微念这几十亿元估值背后的核心资产还是李子柒。

作为MCN机构，杭州微念旗下虽同样孵化了其他IP，但论影响力尚未有能与李子柒相提并论的红人，一定意义上来说，资本投的就是李子柒。

但如今微念与李佳佳却即将对簿公堂，杭州微念的风险性陡然上升。

如果李佳佳离开微念，即便是微念保留住了李子柒这个IP，但缺少了灵魂主角，李子柒这个IP很难继续被观众认可，背后天文数字的商业估值能否继续维持，也要打上一个问号。

而且微念面临的危机已经显现。7月份刚战略投资微念的字节跳动，在此次李子柒事件发生后，也被报道称已经启动撤资。

事情发展到这一步，可以说是微念与李子柒、李佳佳之间的三输。

明星网红为什么离不开MCN机构？

对于李子柒与微念之间的矛盾，吃瓜群众们心中不禁有一个疑问，对于李子柒这样的顶流网红来说，为什么要依附于MCN机构呢？自己单干岂不是更好。

李子柒与李佳佳并不是没有独立的机会。时间线拉回2016年，当时李子柒这个IP正是单枪匹马的时候，最终是李佳佳主动接受了MCN机构的合作。而且李子柒IP是在与杭州微念合作之后，才开始彻底走红。

在IP成长的过程中，流量推广、商业包装、电商矩阵乃至螺狮粉制造等方向的专业化运作，对李佳佳这个内容创作者来说门槛都太高了。

做网络视频内容与IP经营、商业经营完全是两码事，如果没有杭州微念，李子柒可能很难达到如今的爆红程度。

不仅是李子柒，例如直播带货红人李佳琦的背后的MCN机构是美ONE , 薇娅的背后是谦寻文化，大部分网红的背后都有MCN的身影。

如今MCN行业在中国已经是一项成熟产业，不少上市公司也开始转型MCN方向。

作为网红、内容平台、品牌商之间的中介，MCN机构做的事可以通俗的理解为制造网红、并进行商业变现。

对于网络红人来说，加入MCN最直接的好处就是“流量扶持”。

李子柒在与杭州微念合作后，开始享受到了微念提供的微博平台流量支持，并在2个月后诞生了第一个爆款视频“兰州牛肉面”。

对于想成为网红的人来说，MCN机构的流量扶持是诱人的。

当前各大内容平台都有针对于MCN机构的流量扶持。例如B站，其在5月份启动了针对于游戏内容的MCN扶持计划，视频曝光奖励总量达到10亿次。爱奇艺也在5月份开启了MCN奇耀计划，流量扶持最高1200万。

甚至有些MCN机构本身就是内容平台方的投资标的，李子柒背后的杭州微念早在2018年就获得了新浪微博的投资，在资本关系的加持下，很少会碰到流量焦虑。

这些专属于MCN机构的流量扶持计划，对于苦心于流量的小网红们来说是救命良药。

而且MCN机构本身也自带流量，作为网红批量培育平台，MCN机构之下的网红账号之间也会相互引流，这种流量抱团策略，让加入MCN的网红们不再为流量经营头疼。

对于内容创作本身，MCN机构由于专业化的运作，甚至还会参与内容辅助，打造内容人设，帮助签约网红进行内容规划。

因此仅从创作角度来说，MCN机构算是网红们的内容、流量运营管家，对于大部分成长中的网红来说，加入MCN几乎是一项稳赚不赔的选择。

在流量、内容领域之外，商业变现方面的运作可是网红们玩不转的陌生领域了。

对于李子柒来说，即便是杭州微念将所有的商业事务完全交给她，她也无法承载如此复杂的工作内容。

在内容创作与商业变现方面，网红与MCN机构之间构成了严格的分工协作关系。

相对于网红个人，MCN机构在商业运作方面有着碾压级别的优势。

以签约了李佳琦的MCN机构美ONE为例，其股东列表中就有阿里系的湖畔山南。而薇娅背后的谦寻文化公司总部就位于杭州阿里中心。

在李佳琦、薇娅所属的直播电商领域，MCN与阿里系的亲密关系已经就是商业变现的实力保证。

而且MCN机构在资本的加持下，也有充足的资本去招募专业的商业运营人才。

所以无论从流量、内容方面考虑，还是从商业变现的门槛来看，网红们与MCN在一起几乎是完美的商业组合。

不过MCN与网红们之间一旦出现裂痕，只能是一损俱损。

网红的特性是不可复制，杭州微念成立至今也未能孵化出第二个李子柒。美ONE至今也没有再造出另一个李佳琦。

对MCN机构来说，网红的离去可能就代表着一切归零，如何构建利益共同体留住头部网红，是需要MCN机构们好好去想的一件事。

上市公司转型MCN，股权激励促成共同富裕

随着流量时代的到来，MCN的火爆甚至吸引了一部分上市公司的注意。

例如深交所上市公司星期六，近年来主营业务从女鞋转向了短视频、电商直播领域，成为了妥妥的MCN概念股，还签约了王祖蓝、张柏芝等一线明星。

借着MCN的概念，星期六目前的股价涨到了2020年之前的5倍有余，股权激励更是成为了一众员工共同富裕的利器。

据老虎ESOP整理，今年初星期六通过了股票期权与限制性股票激励计划。

其中股票期权激励总数达5040万份，授予价格为16.40元/份。

仅按照10月29日20.13元/股的股价计算，星期六员工此次参与期权奖励的获益空间已经达到了1.88亿元。

另外限制性股票奖励达560万股，授予价为9.11元/股，参与激励的员工们目前的获利空间已经达到了6171万元。

据了解，星期六此次参与股权激励的员工总数为240人，仅按当前的股价计算，此次股权激励的人均获益空间已经超过了百万元。

总结

随着流量时代的持续深化，MCN的风还会越刮越快。例如李子柒这样的行业事件，只会让MCN行业越来越成熟，越来越稳固。

本文数据来源于天眼查、《财经》、环球人物、野马财经、星期六公告等。

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本文来自微信公众号“老虎ESOP股权激励”（ID:TigerESOP），作者：侯玉坤，36氪经授权发布。