万链装修试水天津市场

【财新网】（记者 侯雯）9月21日上午，在天津环渤海家具城，一家总建筑面积达3000平方米的“咖啡书吧”开业。这是万科和链家合资的万链装饰公司（下称万链）在天津的首家旗舰店。成立两年来，万链在北京开了四家门店后，此次首入天津，完成了异地扩张第一步。

距离2017年结束，还有3个多月时间，万链借天津开店机会，宣布了一个雄心勃勃的目标，即：全年要在京津双城实现10000单签约目标，实现销售额10亿元。

家装行业订单多集中在第三、四季度。上半年，万链称：在北京单程销售3000多单，销售额4亿元。这意味着万链下半年要在这两座城市完成7000单销售。楼市调控已未见松动，在北京、天津楼市成交量下降的行情下，这一目标颇具挑战性。业内人士介绍，北京一年的装修需求约在20万套，年成交量在5000单就足以成为北京装修市场的领头羊。

家装是劳动密集型行业，高度分散，且具有明显的区域性。业内人士分析认为：上半年，按万链公开数据，其在北京平均每月500单的业绩已经达到了传统装修公司单个城市月单量的极限。若按两个月施工期计算，同期施工的项目近1000单。这对于公司目前共800人的团队（不算施工工人），已经是一个巨大的负荷。

想要完成上述目标，意味着万链需要充分挖掘天津市场，加快开店速度。其开店数量和节奏，还要考量接单量是否能覆盖门店成本。新店的成本主要包括租金、装修和人力。

万链副总经理李文向财新记者表示，京津同属北方，客户喜好差异不大。再加上万科和链家进入天津都比较早，可以实现资源共享。对于天津旗舰店，李文的期望目标是月单量在200单。不过在发布会当天，万链总经理郭翀表示：“今年还剩三个月，就不给天津新店设定业绩指标了。”

万链有链家导入客流，这是其区别于同行的优势。而万链的产品研发团队，则来自于万科。万链副总经理、首席产品设计师汪启帆此前是天津万科设计总监。

成本控制方面，万链希望以足够大的订单规模实现供应链的定制生产，降低价格成本。李文表示，3017年7月，万科有15个新盘也开始采用万链的装修标准。万科与万链共享供应链，也给万链提供了较大的成本优势。

在装修的红海市场里，这家背靠万科（000002.SZ）、链家两家行业巨头的创业公司成立仅有两年。两位家装行业人士向财新记者表示，基于万科、链家的资源优势，万链的年度冲刺目标能否最终实现仍待观察。■