每日地产 | 抢占土地市场，传统中介和科技新秀的新目标

预期公寓建设势头或将减弱，因而当前地产中介公司和新兴的房地产科技公司正在转向独立屋这一抗压性更强的市场。

上市地产公司McGrath正准备开展一项独立业务——交易悉尼西北区新近释放的土地。McGrath公司Rouse Hill住宅区办公室负责人Grant Simpson将负责该公司的土地业务，这项新业务将在未来4到6个星期内开始签约新的经销商。

Simpson说：“我们公司正在建立一家专营土地业务的代理机构，该机构能够为土地开发商提供周到的服务。我们正填补这一市场空白。”

McGrath公司本周五并未明确这一新业务，但声称土地销售市场机会良多。该公司将于本月晚些时候报告这一业务的进度。

该公司经销商网络负责人Chris Mourd说：“土地市场上升空间巨大，特别是悉尼西北部一带，公司将继续考虑建立McGrath Land这一业务作为独立的品牌延伸。”

因而当前公寓建设热潮的副作用正逐步显现：上周咨询公司BIS牛津经济研究所预计，由于公寓供应过剩抑制购买者的买房热情，以及开发商筹措资金开建新项目比较费力，未来三年新公寓动工数量将会减半。

独立屋建设的脚步也将放缓，但相比公寓要好一些。BIS牛津经济研究所声称，未来三年独立屋动工数量将有所下降，相比2016年12月巅峰时期的117,500套将下降16%。

上周数据显示，2015年报批量暂时低于公寓、但随后重新领先的独立屋，7月份报批量相比去年同期仅仅下滑4%，相比之下，公寓、联排别墅以及半独立屋则下降12%。

长期以来，独立屋市场相比活跃性较强的公寓市场要更加稳定，这与金融周期关系密切。此外，独立屋的相对复苏也提供了许多机会。

房地产市场也在逆风前行。澳洲城市发展协会最近发布的一份国家土地年报预测，由于悉尼和墨尔本对房市有所限制，今年新房销量可能为5.4万套，相比去年的5.3万套略有上升。但即便如此，独立屋建设势头依然强劲，咨询机构Charter Keck Cramer的全国执行主管Robert Papaleo说道。

Papaleo说：“未来两年内，为满足高居不下的购房需求，独立屋开工数量依然会保持在很高的水平。我们已经亲眼见证了过去两年的土地市场。”

技术革新也为房市创造了许多新的机遇。在线平台Houseandland就能将不同地块与建筑商网站提供的房型进行合理匹配。

这一在线平台创始人Dean Kyros说：“这就好像去约会一样，你可以通过分类广告约会不同的人，有点像约会软件Bumble。我们正在酝酿一个项目，专门针对未来十年内进行用途变更的土地。”

房市停滞部分原因是银行信贷限制投资行为——住自建房的房主与投资者相比，更倾向于买房买地一套下来。也有部分原因是价格问题。Houseandland这一平台自己建房要比买进一套精装房（成品房）便宜13.9%。

土地开发商也在寻求新的机遇。澳洲最大的土地开发私有企业、总部设在珀斯的Satterley公司已经同Houseandland——市场中屈指可数的几个同类平台之一——签下包含六处待销地块的服务合同。Satterley准许购房者选择与上述平台签约的35家建筑商来建设购入的该公司名下地块。

Matej Nvota是Satterley公司西澳营销总监，他说：“当人们谈论新房时，它们绝不是在谈论土地。每个人关注的都是成品，也就是成品房。对我们公司而言，这一项目是场革新，是市场大势。”

McGrath公司Rouse Hill住宅区办公室负责人Simpson说：“未开发的土地是匹黑马，到2030年，我办公室方圆5公里之内，7万套新房的地皮将会产生。”

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责任编辑：王异  陈芷沁

资料参考：The Australian